EN LAS VENTAS, NO EXISTE EL MODELO NI EL SISTEMA QUE SOMETA LA VOLUNTAD DE LAS PERSONAS A DISCRECIÓN
Que no lo engañen. No hay trucos ni salidas fáciles para la labor de ventas y persuasión.
Las decisiones de las personas están profundamente arraigas en aspectos evolutivos, de supervivencia y lo que llamamos, la historia y sentido de nuestras vidas.
La persuasión exitosa puede parecer una cuestión de carisma, suerte o sincronización, mas la neurociencia revela que existen verdades confiables y comprobables para entender la naturaleza y el comportamiento humano y los diferentes alcances de su voluntad.
Del cerebro, conocemos menos del 5%. Desde los años 60s - 90s, Paul Mc Lean y otros neurocientíficos descubrieron una característica en el cerebro humano que sirve como mapa evolutivo de 500 millones de años de las diferentes etapas de formación biológica y fisiológica de nuestro sistema nervioso central. Nuestro cerebro tiene tres capas o etapas de evolución y su funcionamiento; todas se interconectan y cada una cumple con una función específica que influye en la totalidad del cerebro y en la vida de las personas.
